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タイトル
Text copied to clipboard!ITセールスマネージャー
説明
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私たちは、IT営業マネージャーを募集しています。IT営業マネージャーは、企業のIT製品やサービスの販売戦略を立案・実行し、営業チームをリードして売上目標の達成を目指す重要なポジションです。この役職では、顧客との関係構築、マーケット分析、営業プロセスの最適化、チームの育成など、幅広い業務に携わっていただきます。
主な業務内容としては、まず営業戦略の策定と実行が挙げられます。市場動向や競合他社の分析を行い、自社の製品・サービスが最大限に評価されるような販売戦略を構築します。また、営業チームの目標設定や進捗管理を行い、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための指導・支援を行います。
さらに、既存顧客との関係を強化し、新規顧客の開拓にも積極的に取り組んでいただきます。顧客のニーズを的確に把握し、それに応じたソリューションを提案することで、顧客満足度の向上と長期的な関係構築を目指します。
また、営業活動の効率化を図るために、CRMツールやデータ分析を活用し、営業プロセスの改善にも取り組んでいただきます。社内の他部門（マーケティング、製品開発、カスタマーサポートなど）と連携し、組織全体での営業力強化を推進します。
このポジションには、強いリーダーシップ、優れたコミュニケーション能力、戦略的思考力、そしてIT業界に関する深い知識が求められます。営業経験が豊富で、チームを率いて成果を出してきた方を歓迎します。
私たちと一緒に、革新的なITソリューションを世の中に広め、企業の成長に貢献していきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 営業戦略の立案と実行
- 営業チームのマネジメントと育成
- 売上目標の設定と達成管理
- 新規顧客の開拓と既存顧客との関係強化
- 市場調査と競合分析の実施
- 営業プロセスの最適化と改善
- CRMツールの活用による顧客管理
- 社内他部門との連携による営業支援
- 営業活動に関するレポート作成と報告
- 展示会やイベントへの参加・企画
要件
Text copied to clipboard!- IT業界での営業経験（5年以上）
- 営業チームのマネジメント経験
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 戦略的思考と問題解決能力
- CRMや営業支援ツールの使用経験
- 目標達成に向けた強い意欲と行動力
- プレゼンテーションスキル
- 日本語でのビジネスレベルの会話・文書作成能力
- 英語力があれば尚可
- 大学卒業以上の学歴
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに達成した営業実績について教えてください。
- 営業チームをどのようにマネジメントしてきましたか？
- IT業界での経験はどのようなものですか？
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- 困難な営業案件をどのように乗り越えましたか？
- 新規顧客の開拓方法について説明してください。
- どのようにしてチームのモチベーションを維持していますか？
- 市場分析をどのように行っていますか？
- 他部門との連携経験について教えてください。
- このポジションに応募した理由は何ですか？
